销售工程师

岗位描述：

• 聚焦AI数据中心、5G通信、汽车电子、智能终端及存储/功率/物联网等行业客户开发工作，制定并落地年度销售计划与增长策略，持续扩大客户覆盖与业务份额，发展长期伙伴关系
• 诊断客户在产品研发中的系统性痛点，依托公司“从芯片到系统”的全栈集成系统EDA平台及技术服务能力，提供完整的应用解决方案
• 主导客户销售全周期管理，覆盖需求挖掘、方案引导、商务谈判、合同签署、回款跟进及售后协同等关键节点，确保项目的交付与复购，达成年度销售及回款目标。
• 追踪客户产品路线、采购动向及竞争格局，为公司在产品规划、定价策略及市场布局方面提供决策输入。
• 统筹市场、研发、AE技术支持等跨部门资源，确保客户需求获得快速响应与闭环解决，持续提升满意度。

任职要求：

• 本科及以上学历，电子或计算机等理工科相关专业；
• 3年以上EDA/CAE等工业软件销售经验，有大客户管理经验优先；
• 具备AI基础设施、智能终端、5G通信、汽车电子及物联网等行业的业务拓展经验；
• 熟悉解决方案销售，善于将客户研发痛点转化为商业机会，并利用公司资源建立解决方案；
• 自我驱动，具备清晰目标感、跨部门协调能力及抗压能力，愿意持续探索新行业及新技术。